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工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】

銀行通路賣保單，去年新契約保費占率創下6年來新低。根據壽險公會最新統計，去年全年銀行通路銷售保單的新契約保費，共達6,117億元，較前年衰退2.8％左右，占整體壽險業新契約保費的52.3％，是2009年來占比最低的一年。

因為躉繳養老險、利變年金、利變壽險接連大賣，銀行通路對壽險新契約保費的貢獻也大幅提升，極盛時期是2010年，銀行當年銷售了7,582億元的保單，占整體壽險新契約保費的65％，當年主要是養老險熱賣，同年也賣出逾4,000億元的利變年金。

之後金管會開始控管儲蓄型保單，銀行通路占比也降到6成以下，但由於每年依舊有熱賣的儲蓄型商品，如前年即有二次的停售效應，銀行通路每年都可有6,000億元以上的新契約保費。去年保險局再度出手控管利變壽險，且將停售期縮短到半個月，銀行通路全年還是達到6,117億元的銷售量，只是在業務員及保經代通路中，銀行通路算是去年唯一業績衰退的主要通路。

據壽險公會統計，去年壽險公司業務員貢獻了4,952億元的新契約保費，較前年成長17％，占整體新契約保費的占率也提升到42.3％，壽險業務員除了其強項，即醫療險的銷售量，是各通路最高外，去年在投資型保單的銷售上，壽險公司業務員也創出1,640億元的銷售量，僅次銀行通路的1,745億元。

更值得注意的是，壽險業務員賣出1,640億元的投資型保單，其中國泰人壽業務員就有1,259億元，占率高達77％，銷售投資型保單第二強則是新光人壽的業務員，也有64億元的成績。

至於一般保險經代公司，去年也銷售了565億元的保單，成長率達19％，占率也提升到4.8％ ；至於保險公司發展電話行銷、直效行銷部分，去年則約有60億元左右的銷售量，占率還不到1％。

壽險業去年新契約保費11,697億元，未能再突破2012年的11,904億元的歷史新高，但仍是創下歷年次高紀錄；展望今年，壽險業者大多預估也可能無法再創新高，主要是目前仍無強力「吸金」保單，能維持不要大幅衰退，已經算是不錯成績。